渠道影响力是指渠道成员对于企业在销售渠道上的决策和行为的影响力。渠道影响力对企业的销售渠道策略和布局有重要的影响，主要体现在以下几个方面：
渠道成员选择：渠道影响力会影响企业在选择渠道成员时的决策。渠道成员的影响力高，意味着他们对市场的认知和掌控能力强，能够为企业提供更多的市场信息和资源支持。因此，企业在选择渠道成员时，往往会优先考虑那些具有较高渠道影响力的合作伙伴。
渠道布局：渠道影响力也会影响企业在渠道布局上的决策。渠道成员的影响力高，意味着他们能够掌控更多的销售渠道资源和市场份额。在选择渠道布局时，企业会倾向于选择那些具有较高渠道影响力的地区或市场，以获得更好的市场覆盖和销售表现。
渠道管理：渠道影响力还会影响企业对渠道成员的管理策略。渠道成员的影响力高，意味着他们在渠道中的话语权和议价能力较强。因此，企业在渠道管理时需要更加注重与渠道成员的沟通和合作，提供更多的支持和激励措施，以维护渠道成员的利益，保持良好的合作关系。
为了应对渠道影响力对企业销售渠道策略和布局的影响，管理者可以采取以下措施：
加强渠道成员的培训和支持：通过加强对渠道成员的培训和支持，提升他们的专业知识和能力，增强其在渠道中的影响力和竞争力。这样可以有效地提升渠道成员对企业决策的接受度和执行力，进而推动销售渠道的发展。
建立良好的合作关系：与渠道成员建立良好的合作关系是管理者应对渠道影响力的重要举措。通过与渠道成员的密切合作，加强沟通和协调，共同制定销售策略和计划，提高渠道成员对企业决策的认同感和执行力。
激励机制的设计：通过设计合理的激励机制，能够激发渠道成员的积极性和主动性，增强他们对企业的忠诚度和归属感。例如，可以设立销售奖励制度、提供培训和技术支持、提供市场营销资源等，以激励渠道成员为企业提供更好的销售渠道支持。
总之，渠道影响力对企业的销售渠道策略和布局有着重要的影响。管理者应该认识到渠道成员的影响力，并采取相应的措施来应对和利用渠道影响力，以推动销售渠道的发展和提高企业的销售绩效。