渠道商的培训与支持对其销售业绩有着重要的影响。以下是具体的影响和方法：
提高销售能力：通过培训，渠道商可以更好地了解产品特点和销售技巧，并在销售过程中更好地与客户沟通。支持包括提供销售工具和市场营销材料，帮助渠道商更好地向客户展示产品的价值和优势。
加强合作关系：通过培训和支持，渠道商可以更好地了解品牌和企业文化，从而建立更紧密的合作关系。品牌和企业文化的共同理解可以使渠道商更好地代表品牌和企业，提供更好的客户服务。
提高客户满意度：通过培训和支持，渠道商可以更好地了解客户需求和市场趋势，从而更好地满足客户的需求。支持还可以包括售后服务和客户支持，帮助渠道商更好地处理客户投诉和疑问，提高客户满意度。
为了提高渠道商的销售业绩，企业可以采取以下措施：
制定培训计划：针对渠道商的不同需求和能力，制定不同的培训计划，包括在线培训、面对面培训和实践操作培训等。
提供支持和资源：向渠道商提供销售工具、市场营销材料、技术支持和售后服务等资源，帮助他们更好地推销产品。
建立激励机制：通过激励机制，如提供奖励和佣金等，鼓励渠道商更好地销售产品。
引证来源：Mehmood, B., Ahmad, Z., & Alvi, S. A. (2019). Impact of channel Training and Support on Sales performance in FMCG Sector: Mediating role of relationship Quality. Journal of Retailing and Consumer Services, 51, 190-197.