渠道商管理的重要性在于它直接关系到企业产品在市场中的销售和推广。渠道商是指代理商、经销商、批发商等中间商，他们是企业与客户之间的桥梁。如果渠道商管理不到位，就会导致销售渠道不畅、销售额下降、客户满意度降低等问题。
渠道商管理需要重视的方面包括以下几点：
渠道商招募：企业需要根据自身的产品特点和市场需求，招募符合条件的渠道商。在招募渠道商时，需要考虑到渠道商的信誉度、经验、销售能力等因素。
渠道商培训：企业需要对渠道商进行培训，包括产品知识、销售技巧、市场营销等方面。通过培训，可以提高渠道商的销售能力，提高产品的市场占有率。
渠道商激励：企业需要设定合理的激励政策，如提供返点、提供销售奖励等，以激励渠道商积极销售产品。
渠道商管理：企业需要建立渠道商管理制度，包括销售目标、销售政策、销售数据分析等方面。通过管理制度的建立，可以提高渠道商的工作效率，优化渠道商的销售结构，提高企业的销售业绩。
渠道商关系维护：企业需要与渠道商建立良好的合作关系，及时解决渠道商遇到的问题，增强渠道商的满意度，从而提高产品在市场中的销售额。
总之，渠道商管理的重要性在于它直接关系到企业产品在市场中的销售和推广。通过建立科学的渠道商管理制度，可以提高渠道商的工作效率，优化渠道商的销售结构，从而实现企业销售业绩的提升。