渠道影响力是指企业与渠道伙伴之间的力量关系和相互影响。渠道影响力对产品定价和市场定位有重要的影响，具体表现在以下几个方面：
定价策略：渠道影响力可以影响产品的定价策略。如果渠道伙伴的议价能力较强，企业可能会被迫降低产品价格以满足渠道伙伴的利益，进而影响到企业的利润空间。另外，如果渠道伙伴的市场份额较大，企业在定价时也需要考虑竞争对手的价格水平，以确保产品的市场竞争力。
市场定位：渠道影响力也会对产品的市场定位产生影响。渠道伙伴的市场渗透能力和覆盖范围，会影响到企业产品的市场定位选择。如果渠道伙伴的市场渗透能力强，企业可以选择更广泛的市场定位，以扩大产品的销售量和市场份额。而如果渠道伙伴的覆盖范围有限，企业可能需要选择更为精细的市场定位，以便有效地利用渠道资源。
渠道利润分配：渠道影响力还会影响到渠道利润的分配方式。渠道伙伴对产品的销售和分销所付出的努力和成本不同，因此渠道利润的分配需要考虑到渠道伙伴的贡献程度和利益诉求。企业需要通过合理的利润分配政策，激励渠道伙伴积极参与产品的销售和推广，以促进产品的市场推广和销售业绩。
为了应对渠道影响力对产品定价和市场定位的影响，管理者可以采取以下策略：
建立良好的合作关系：与渠道伙伴建立稳定、长期的合作关系，加强沟通和协调，增加双方的互信和合作意愿，以减少渠道影响力对产品定价和市场定位的负面影响。
多元化渠道布局：建立多个渠道合作伙伴，分散渠道影响力，减少单一渠道对产品定价和市场定位的影响。同时，可以根据不同渠道的特点和优势，针对性地制定不同的定价策略和市场定位策略。
提供增值服务：通过提供与产品相关的增值服务，增加渠道伙伴的附加值，提高其对产品的认可和推广力度。例如，提供产品培训、市场推广支持等服务，以增强渠道伙伴对产品的忠诚度和销售能力。
有效管理渠道冲突：在渠道伙伴之间存在竞争关系或利益冲突时，管理者需要及时处理和调解，确保渠道伙伴之间的利益平衡，避免渠道影响力对产品定价和市场定位产生负面影响。
总之，渠道影响力对产品定价和市场定位有着重要的影响。管理者需要认识到渠道影响力的存在，并采取相应的策略来应对，以确保产品的竞争力和市场地位。