渠道商是企业销售渠道中非常重要的一部分，渠道商合同的制定对于企业的销售业绩、市场份额、形象等方面都有着非常重要的作用。因此，企业需要认真制定渠道商合同，保证合同的可执行性和合理性。以下是渠道商合同的制定要点：
1.明确双方权利和义务
合同应当明确渠道商和企业之间的权利和义务，包括销售产品的区域、渠道、价格、销售目标、返点政策等。
2.明确考核和激励机制
合同中应当明确渠道商的销售目标、考核标准、考核周期等，并建立相应的奖惩措施，激励渠道商积极销售。
3.明确合同期限和终止条件
合同应当明确合同的期限和终止条件，包括双方的违约责任和违约处理方式等。
4.合同内容应当符合法律法规的规定
渠道商合同的制定应当符合国家的法律法规，例如《中华人民共和国合同法》等相关法律法规的规定。
总之，渠道商合同的制定应当充分考虑实际情况和市场需求，保证合同的可执行性和合理性，同时符合国家的法律法规。