建立和管理渠道影响力是管理者在市场竞争中取得成功的关键之一。以下是一些策略和技巧，可以帮助管理者有效地建立和管理渠道影响力：
渠道选择：选择适合自己产品或服务的渠道，并与渠道伙伴建立良好的合作关系。这可以通过市场调研、竞争分析和与潜在渠道伙伴的沟通来实现。同时，要确保渠道伙伴具备良好的信誉和专业能力。
渠道培训和支持：为渠道伙伴提供培训和支持，使其了解产品特点、销售技巧和市场动态。这可以通过举办培训班、提供销售资料和定期与渠道伙伴的沟通来实现。同时，要及时解答渠道伙伴的问题和提供帮助，以建立良好的合作关系。
渠道激励机制：建立激励机制，激励渠道伙伴积极推广和销售产品。这可以通过提供奖励、佣金或其他激励措施来实现。同时，要确保激励机制公平、透明，并与渠道伙伴共同设定目标和评估绩效。
渠道合作伙伴关系管理：与渠道伙伴建立良好的合作伙伴关系，共同发展和实现利益最大化。这可以通过定期会议、合作项目和共同营销活动来实现。同时，要建立沟通渠道，及时解决合作中的问题和冲突，以保持合作伙伴关系的稳定和持续发展。
渠道营销策略：制定合适的渠道营销策略，根据不同渠道的特点和目标市场的需求制定相应的推广和销售计划。这可以通过市场调研、竞争分析和与渠道伙伴的沟通来实现。同时，要不断优化和调整渠道营销策略，以适应市场变化和提高销售效果。
以上是建立和管理渠道影响力的一些策略和技巧。管理者可以根据自身的情况和需求，选择适合自己的方法和措施，以提高渠道影响力和市场竞争力。