茶油营销策划书

一、企业产品分析

市场分析营销策略预算总结

一、企业产品分析

茶油作为我国的特产享有“东方橄榄油”之称，也是目前唯一可以与橄榄油媲美的木本食用油料。近年来，茶油逐渐受到消费者的关注。其中，茶油是茶油企业中的佼佼者，它的品质一直受到好评。在采摘、生产、检测等各个环节中的“高标准”要求，深受消费者信赖。

茶油从生产资源开始，坚持走绿色天然的道路，对原材料油茶果的挑选之精、之严更是让同行自叹不如。在保证国民营养的基础上，不断自主创新，对茶油产品天然绿色、营养均衡等方面进行了长期的技术研发和创新。其大力提倡健康饮食，严格控制食用油摄入量的营养理念深得人心，更是为烹饪中“少油伤多健康”的理念保驾护航。

目前，茶油执行的企业内控标准要严于国家标准。每一瓶茶油均有唯一的“身份证明”，凭包装上的喷码，即可追溯具体生产线、生产时间、检验员、操作员，甚至哪一批原料等详细信息。同时XX厂的纯茶油都是根据订单来限量生产的，为的就是在原料有限的现实情况下，保证所有线上生产的茶油油脂产品质量。这样高标准、高质量的把关在当今中国食品生产企业实属罕见。也正因为如此，茶油获准加入“中国质量万里行质量信誉跟踪系统”，并成为中国烹饪协会美食营养专业委员会“指定健康营养用油”。

作为一家创立于19__年，从事茶油行业长达近20年的企业，茶油在注重外在的同时，对内在价值和品质也十分用心，不论是在同行企业中还是在市场上都有足够的品牌信誉度。让消费者吃的放心，吃的舒心，并且始终信赖才是企业长远发展之道。茶油一直秉承“为人类提供绿色、健康食品;为民族创建一个有百年发展力的品牌;为提升消费者的健康品质服务”的理念，创建“百年金浩、产业兴农”的企业愿景将不是空想!

Swot分析

优势：（1）品牌优势：茶油作为茶油行业龙头企业，深受大中城市及沿海发达地区消费者的青睐，茶油产销稳居全国第一，茶油已成为同行业中的知名品牌。

2、医药渠道：介于茶油的营养价值，茶油可以和一些知名度较好的医疗药店合作，提出专门的专柜，让消费者更好的认识茶油的营养附加值。

3、网络渠道：广大消费者对于茶油的认知不清晰和20__年茶油的致癌物事件影响，我们可以利用微博的“病毒”性传播，把茶油的安全生产、健康功效和出席什么活动等信息发布在微博上赢得消费者的好感，获得消费者的关注。

4、媒介渠道：A、我们的受众定义为白领、商务人士。考虑到这样的受众喜欢阅览杂志书报，茶油可以与一些高档时尚杂志合作，作当页广告。白领、商务人士基本上也没什么时间研究品牌，他们只关注什么地方多少档次

B、我们的受众定义为大众群体。我们把范围归纳在户外媒介，比如说公交站牌，公交车的移动电视上。把茶油的市场价值像大众群体体现出来，让大众消费者去认识茶油，关注茶油。

（7）促销

茶油可以选一个大型节假日（比如母亲节、七夕情人节）举行一场大型亲子活动，用茶油为自己心爱的人亲手做一道美味丰富的菜肴，说一段感人的话语或行动。

1、活动宣传，活动举办前半个月，制作好所有活动的海报、宣传资料等等，响应更多的消费者积极参与。

2、选择一个好场地，我认为五一广场是最合适的选择，那里人流量一般比较多，对促销的活动有很大的效果。

3、找好活动主持人、评委、嘉宾及必用的道具，布置好场地。

4、活动期间，定期的为茶油做宣传广告。

5、活动结束后，现场评委打比分（菜肴做的最好、最感动的）颁发相关茶油产品，另其他参与者均发一定的茶油产品。

6、主持人结束语并推销茶油产品。

（8）营销核心

目前茶油已经在国内推出茶籽调和油、茶籽营养油、纯茶油三大系列的二十几种产品，形成低中高三个不同系列、不同档次相互搭配的产品体系，能满足市场不同消费者的需求。然而在很多超市陈列点的油类专柜中，茶油与许多食用油混合搭配销售，我认为茶油应该与众多超市提出开茶油茶油专柜，把茶油不同产品归纳在茶油专柜中，并在专柜旁搭好茶油的广告和营养价值，最好再放一本营养知识小书，里面有金浩的简介！让消费者对茶油又足够的了解。

四、预算

杂志广告：前1—3普通内页一年200000元

户外广告（公交站牌）：一年100000元

公交电视广告：半年80000元

年度销售计划：500万元

茶油在茶油市场上有很大的知名度

五、总结

目前仍有很多消费者对茶油不了解和认知不清晰，加上20__年茶油又被曝致癌物超标事件，严重抵触了消费者对茶油的信任。此营销策略目的只在为了让大众消费者更多的去关注茶油，更多的去了解茶油，做到茶油成为大众消费者食用油。