尊敬的各位领导：
你们好! 我于 5 月 23 日成为普传的一份子，目前在国际市场部担任外贸业务经理一职，工作至 今已经有三个多月，根据公司的规章制度，特申请转为一名正式员工。 时间飞逝，一转眼我在普传工作已经三个多月了，在这三个月的时间里，感觉自己成长 了不少， 无论是工作上还是生活上， 虽然这并不是我毕业后的第一份工作， 但是对于我而言， 外贸业务经理这一职位与原来的工作还是有着很大的区别，可以说所有的一切都是从零开 始。坦白说刚进普传的时候我是带着对这个行业的好奇心而加入的，关于这份工作的内容， 几乎都是未知的。在这三个多月的时间里，我一直都在努力，在坚持着，并且告诉自己，这 个行业是没有问题的， 所以我必须在三个月的时间里完成公司的考核要求， 当然在此我也得 感谢我的主管 Leader Huang 以及其他同事的耐心指导，正是他们的乐于分享精神，让我学 到了很多宝贵的经验，从一张白纸到有了些许轮廓，并且有了今天可以申请转正的权利。虽 然今天的我对这个行业依然是带着好奇的心态， 仍然觉得它很神奇， 但是我会努力坚持把这 份工作做好， 虽然我不能保证自己是做得最好的那一个， 但我会通过自己的努力去证明我能 将外贸销售做得更好， 同时我也要感谢公司能提供给我这样一个成长与发展并存的平台， 让 我能够在增长工作经验的同时得到个人能力的锻炼。 下面我就这三个月以来的工作情况做如 下汇报： 首先是客户资料，在这三个月时间里，我总共收集了客户资料接近 5000 条。与前辈相 比较而言，在搜集资料方面我还是存在一些不足，比如速度方面就还有待提高，必须保证每 天收集客户信息 100 条以上。在追求客户资料数量的同时，还得保证信息的质量，只有收集 到有效的客户信息，才能保证发出开发信后得到有效的反馈。另外，在搜集资料的时候，还 得注意有针对性的选定市场进行搜集，不能全世界撒网，没有重点进攻的市场。所以在今后 的工作中，我得多努力像前辈们学习，怎样去重点进攻一个市场，怎样去开发出有价值的好 客户。同时，关于搜集资料的方法，也得多像前辈们学习，对于一个外贸新手而言，这些东 西都是自己最欠缺的，所以在以后的工作中，都必须有针对性地进行弥补，在向同事请教的 同时自己也得多摸索，这样才能成长得更快。 其次是反馈客户信息，到目前为止，通过自己搜集的客户资料以及阿里巴巴平台上的 信息，共得到反馈客户信息 65 个，在这些反馈客户的资料中有意向的客户在 10 个左右，目 前的主要任务就是能够将这些意向客户变成成交客户。 当然， 谈成一个客户也并不是一件容 易的事情，做业务也要求业务员必须具备良好的心态，要能够真正做到不悲不喜，在这三个 月里，通过与客户的过招，我也渐渐领悟到：客户也有等级之分，并不是每一个客户都会是 大客户，都很有潜力，所以我们必须对客户进行分析。对于那些真正的大客户，我们就得多 花点时间，多用点心去沟通，而对于那种就买一个小机器，然后要问一大堆问题，甚至对变 频器都不了解的客户，就应该节约自己的时间，即使不能成交，也没什么大不了的。当然作 为一个业务员，我们也得尽量为客户着想，顾客就是上帝，我们得带着有这样一种态度去面 对客户，让客户感觉到我们的真诚，愿意和我们合作。 第三就是成交客户，目前成交客户数量总共是四个，客户所在国家分别为意大利，瑞 典，保加利亚，和委内瑞拉。这四个客户都属于比较有潜力的客户，除意大利客户属于工程 配套客户外，其余都为变频器经销商型客户，从购买的样品来看，金额都在 1000 美金以上， 所以如果我们的产品经过测试之后没有问题， 后续会出现翻单的可能。 这四个成交的客户也是在今后的工作中要去多交流，沟通，并且重点培养的。 第四是对今后工作的规划和展望。我想最应该去实践的四个字就是努力与坚持，从努 力上而言，就是要通过自身的努力将自己还欠缺的知识学习好，并且要利用到实际当中，只 有不断地学习，才能做到每天都有进步。另外，从坚持而言，就是要将工作热情和好的工作 状态坚持下去，不论遇到怎样的挫折与打击，都始终坚持下去，不放弃，只有这样才能取得 成功。通过请教已经取得了一些成功的同事，就可以知道，他们的成功也是不断坚持和努力 的结果，这些都是值得我去好好学习的，榜样的力量是伟大的，所以我得多向他们学习。下 半年的工作目标是比较有挑战性的， 我特别希望我们团队的一千万里也会有我的贡献， 同时 我也希望我们团队能够始终战胜国际市场一部。 从工作环境方面而言， 应该是既有压力又有 动力的，和同事之间既是团结合作又是相互竞争的关系，所以我要学会去处理这种关系，同 时还要不断地提高自己，争取成为一个优秀的竞争对手。我想作为一个新人，我应该做到比 前辈们更努力，比前辈们更能坚持，这样才能成长得更快，这样才能取得成功。 第五，我想引用前辈们的经典语录，来表达自己对外贸业务的些许感悟： 外贸是一场持久战.任何外贸高手都有一部青涩的成长史与一段漫长的累积之路.就算你本来 学的就是国际贸易专业,你也逃不了这一劫.国际市场的千变万化,客户种类的形形色色,商场 竞争的此强彼弱, 注定这是一场持久战,坚持下来的人才会成功. 外贸是一场心理战.做国际市场与国内市场不同的是,我们与客户面对面的机会太少.很多都 是通过网络来沟通. 固定不动的电脑,时刻跳跃出来的英文字符,但是你却要从每个字符中揣 测出客户最想得到的答复.每个外贸高手都是一个顶级的心理专家. 外贸是一场压力战. 外贸人天天在赛跑, 与时间赛跑,与竞争对手赛跑,与业绩赛跑. 跑的过 程中你要面对这样那样压力.任何一个外贸高手都是顶着压力一路跑过来,才会取得他们目前 所拥有的成绩. 最后我想说，在这短短的三个月时间里，我深深体会到有一个和谐，共进的团队是非 常重要的，有一个积极向上，大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。普传给了我这样一 个发挥的舞台，我要珍惜这次机会，为公司的发展贡献自己的力量，在此我提出转正申请， 希望我能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。
签名：diyifanwen.com
日期：年 月 日
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