学生培训工作总结

　　这次参加培训，对于销售又有了更深的一个认知，同时我也是会把这次培训所学运用到以后的销售工作之中去，来让自己创造更好的业绩。

　　销售的工作，从来都是要根据市场的变化，客户的变化而有所改变的，所有的方式都是按照实际的情况去做的，不是照本宣科或者说销售的方法一成不变的，这次培训之中，经理也是举了很多我们日常的例子，让我们更加的明白，如何的来做，才真的能有用，一个方法，在不同的客户之中，也是要随之改变去运用的，技巧虽然很多，但是其实汇总起来，并没有很多，更多的也是需要我们懂得该如何的去用，平时要多一些的思考，每个人的方式其实也是有一些不同的，特别是面对客户的时候，其实只有把握住客户的需求，充分的理解了客户，才能更好的去做好销售的工作，培训里，经理也是拿出了一些我们以前失败的例子来告诉我们，错误是在哪里，又是哪些方面改进了，其实机会会更大，可能有时候你用尽了方法，还是没有达成这笔交易，但是如果前期的工作都没有做好，那么甚至客户都不会有意向的，所以我们该做的步骤都是要做好，并且也是需要我们诚恳的去和客户沟通，去理解客户。

　　技巧是一方面，同时必须对公司的产品足够熟悉，这样销售起来也是更加的有底气，并且对于公司的产品也是必须要有一个信心，才能真的和客户交流起来底气更足，如果客户问我们问题，对于产品都不够熟悉，那么也是无法去更好的运用技巧来做好沟通的，特别是我们销售的时候，如果熟悉了产品，也是能更好把优势推荐出去，自信的表达也是会让客户更加的信服，经过经理的培训，我也是对于产品又有了一些新的认识，以前虽然了解，但是并没有那么的深刻，而且一些参数虽然知道，但是该如何的让客户理解，如何让客户更好的信服我也是做得还不够，不过历经了培训之后，以后我也是相信能更好的去做好了，产品的熟悉，其实也是我们销售必须要有的基本条件，只有熟悉，那么才能真的用好。

　　经过培训，以后的销售工作，我也是会更加的有信心，会将这次所学用好，并且在业绩上做得更加的出色的。我也是感谢经理的培训，让我们更理解了产品，对于这份工作也是有了更多的认识。

学生培训工作总结

　　我非常荣幸能参加20xx年“国培计划”贵州省农村小学英语骨干教师置换脱产培训。20xx年x月x日我们开始了第三阶段培训。我经历了从憧憬——聆听——反思的心理路程。这一阶段培训既有专题讲座，讨论互动，观摩研讨，案例分析。

　　亲近课堂体验名师风采的实践课。我们真是受益匪浅。这次培训很累，但我们觉得很充实。培训以来我们一直在聆听专家的指导，有杨晓钰专家的“故事教学研究”，有褚修伟教授的“小学英语语法教学”等，专家们从不同的角度阐述了他们对我国小学英语教育的独到见解，对新课程标准实施的意见及建议。我们了解了最新的教育教学动态，学到了新的教育教学理论。

　　这次培训相对于第一阶段自修时间比较多，但我们收获颇丰。有了第二阶段的影子研修学习经历，再回到课堂听专家的理论知识让我们更容易理解。

　　一、理论培训

　　在培训的日子里，我们聆听很多场理论讲座，给我们主讲的大都是全国著名的英语方面教育专家，他们大都长年从事小学英语教学研究，有些是西南大学著名的教授学者，还有一线名师。他们从理论上引领我们走在教育教学的的最前沿，更多的是用鲜活的案例给我们作具体操作的指导。例如杨晓钰专家把她亲自设计的一个案例搬到讲台上让我们欣赏。我们真正感受到这些专家教授不光是夸夸其谈的理论家，更是实实在在的实践者。他们的理论大都是通过自己的实践得来的，我们真是受益匪浅。我们每天感受着不同分割的教学风采，每天都在丰富着自己。

　　二、实践培训

　　此次培训让我们亲近名师，让我们感受到理论联系实际的重要。前几天专家们众多观点的灌输着实让我们应接不暇，现在回过头来仔细想一想，翻翻笔记，看看拷贝的文件确实让人感觉受益匪浅。我们把在中山路小学听的课与专家讲座联系起来，想想这些课让我们真正感受到了课堂的美，让我们看到了今后努力的方向。

　　培训工作即将结束，我们又将回到我们熟悉又陌生的环境中。说它熟悉，那是因为那有我工作多年的三尺讲台，那里有我熟悉的学生，熟悉的教材；说它陌生，那是因为经历了这次培训，我们应该以一种选新的理念，全新的目光去看我们曾经熟悉的学生，曾经熟悉的教材，他学到的理论充分运用到自己的实践中去。

　　说到这里，我突然感到自己的压力很大，同时又觉得信心十足。“人生就像一场旅行，不在乎目的地，在乎的是沿途的风景，以及看风景的心情。”这句广告词道出了我们的心声。国培计划像一缕春风吹进了我们的心田，我们沿着培训的路一路走来，欣赏了无尽的风景，对与我们来说这是一笔宝贵的财富，也是我们人生中一段幸福的回忆。这一路走来我所学到的东西将伴随我走完以后的教育教学生涯。

学生培训工作总结

　　作为风险管理人员参加内控合规工作培训，是第一次，我很珍惜这次学习机会。

　　在学习中，结合工作实际，我关注的角度和问题有所侧重，重点关注和思考了以下问题：

　　一、内控系统的组织架构和风险管理系统的组织架构。两者之间的关系是什么？

　　二、内控工作与风险管理工作的关系？

　　三、如何通过清晰的组织架构，明晰职责分工，进而做出政策和制度的有效安排？ 四、内控与风险文化建设的理论与实践。

　　上述问题都比较大，在实际工作中也比较模糊。在培训学习中，我力求做到当天学的当天消化，每天做一次学习笔记。通过梳理，我初步找出了对上述问题的一些解释。

　　有效的内控及风管架构基于：一是有效的公司管制。董事会及高级管理层的监察；政策及程序守则；权限分配。二是适当的内控及风管环境。公司文化确认了内控及风管的重要性。三是分工。适当的公司组织架构；独立的内控与风管功能。四是足够及准确的账目及记录。以便核查及确定风险的性质、量度、监控及汇报。

　　巴塞尔委员会定义，对银行而言，内控系统应包括以下主要范围：1.高层次的监控；2.对各主要业务范围的监控；3.对财务会计系统的监控；4.对信息科技系统的监控；5.对外包业务的监控；6.对遵守法规的监控；7.对防止清活动的监控。

　　风险管理系统（风管）的主要组成部分：

　　1.风险的识别。识别在业务活动中潜在的各类风险。

　　2.风险的量度。计算每种不同的风险，并综合评估整体的风险程度。计算风险与回报的关系。

　　3.风险的监察。要有独立的部门负责监察。包括内审、合规及风险管理部门。

　　4.风险的控制。建立完善的风管制度及操作守则；适当的分工，独立部门负责风险监控的功能，不应由业务部门负责；后台部门应向风险监控部门提供适当的支持；建立风险控制额度，检测超额情况，第一时间向管理层报告一切超额及违规事件。

　　5.风险的汇报。必须能够提供及时准确的信息；保持信息系统的详尽性及可靠性；建立预警机制。管理层必须定期评估银行的风险程度，从而做出相应的决策及措施。

　　学习内容比较多，心得体会也比较多，消化吸收需要一个过程，理解运用更需要一个过程，在此，不一一赘述。回去慢慢理解消化，并用以改善提高原有的工作。

　　这次学习培训，原本计划是在香港进行，因为不可预见的一些因素，临时改在了深圳。有人说，是从天上掉到了地上。但是随着学习的深入进行，一切都开始反弹。特别是我们学习培训所在地大梅沙，自然环境优美。虽然每天六个多小时的课程，连教室后面的小山坡都没顾上去爬，近在咫尺的海边也只去了一次，但山就在那里，水也在那里，我能看见它们，能听见它们，并且能和它们在一起，就感觉无比的快乐。学习生活对我来说无论在哪里都是很快乐的事情。

学生培训工作总结

　　通过培训，让我深刻地认识到作为一名教师，要坚持不断地学习，积极进行知识的更新。随着我国经济的高速发展，教育现代化工程的不断推进，当前以多媒体与网络技术为核心的现代教育技术的迅速兴起，正猛烈地冲击着各学科的教学。在网络理论下知识突破了原有书本的限制，不再以点的形式出现，而是以流的形式传递，使教学观念，教学主体，教学方法，教学过程和教学形式都发生根本改变。传统的“以教师为中心，靠二支粉笔一张嘴”的教学模式，已不能适应新课程“主动、探究、合作”学习方式，传统观念下的“师者传道、授业、解惑”“闻道有先后”的观点，也将被基于新课程教学提出来的“教育要为学生的终身发展奠定基础，让学生学会做人，学会求知，学会合作，学会实践，学会创新”的理念所取代。教师应与时俱进，适应时代的发展，做好自己的角色定位，充分利用网络环境，激发学生的求知欲，提高学生的实践能力，培养学生的创新精神，促进教与学的改革深化。学习，教学相长、共同进步。

　　通过此次培训，我在教学观上有了一定的转变，不能为了教书而教书，叶圣陶先生说过：教是为了最终达到不需要教，为了达成这个目标，教学不光是简单的传授知识，要重在教学生掌握方法，学会学习，不能只让学生“学到什么”还让学生“学会学习”，学生掌握了方法，终身受用，可以自己获取知识，除了学习，还要注重启迪学生的智慧，给学生充分的空间、时间，发挥出他们的想象力和创造力。

　　通过培训，让我能以更宽阔的视野去看待我们的教育工作，让我学到了更多提自身素质和教育教学水平的方法和捷径。“爱”是教育永恒的主题，我们知道了怎样更好地去爱我们的学生，怎样让我们的学生在更好的环境下健康的成长。作为一名骨干教师，我们要以扎实的作风潜心实践，坚持不懈;要以自觉的精神对待学习，不必急功近利，心浮气躁;要以务实的心态思考问题，力求兼收并蓄，博采众长;要以独特的眼光大胆创新，做到不拘一格，匠心独运;要不断完善自己多元而合理的知识结构，保持积极而健康的心理品质，逐步形成巧借外力的综合素养，让自己的工作、生活与学习始终处于一种研究的状态，让自己的生命处于不断探索与追求的过程之中。