爱情心理学效应大礼包一之首因效应

效应一:一见钟情之首因效应 1.定义-什么是首因效应

我们在日常生活中会接触各式各样的人，有的人长得好看，有气质，我们可能就对他有着很好的第一印象；反之要是这个人相貌丑陋、举止猥琐，你可能就会对他很是反感，并在今后潜意识里逃避与这个人的接触。心理学研究发现，与一个人初次会面，45秒钟内就能产生第一印象。第一印象主要来自于你根据这个人长什么样、气质如何、行为表情来判断这个人是个什么样的人。在现实生活中，首因效应所形成的第一印象常常影响着人们对他人以后的评价和看法，也就是我们常说的“先入为主”。

2.相关实验:有一位心理学家曾做过一个实验：把被试者分为两组，同看一张照片。照片里的人有着两个很明显的特征:眼睛深陷、额头高耸

接着对甲组说，这是一位屡教不改的罪犯。对乙组说：这是位著名的科学家。看完后让被试者根据这个人的外貌来分析其性格特征。

结果甲组说：深陷的眼睛藏着险恶，高耸的额头表明了他死不改悔的决心。 乙组说：深沉的目光表明他思维深遂，高耸的额头说明了科学家探索的意志。 这个实验表明第一印象认为一个人好，就会在接下来的认识中不自觉地把他的外貌特征归因于正能量的原因；但是如果一开始就告诉他这个人就是个坏人，接下来所有的认识就会向坏的方面倾斜。

3.应用-怎么运用这一效应给他人留下好的印象呢？

(1)社会心理学家艾根在1977年研究发现，在与人相遇之初，按照SOLER模式来表现自己，可以明显增加他人的接纳性，使得在人们的心中建立良好的第一印象。 “SOLER”是由五个英文单词的开头字母拼写起来的专用术语 S表示坐姿或站姿要面对别人； O表示姿势要自然开放； L表示身体微微前倾；

E表示目光接触；R表示放松；

总的来说就是第一次见到别人要身体前倾放松自然地看着他，个人觉得加个微笑也不错哦！ 用SOLER模式表现出来的含义就是“我很尊重你，对你很有兴趣，我内心是接纳你的，请随便”。

(2)心理学家卡耐基在早期名著《如何赢得朋友》中也总结了六条给人留下良好印象的途径，即：真诚地对别人感兴趣；微笑；多提别人的名字；做一个耐心的倾听者，鼓励别人谈他们自己；谈符合别人兴趣的话题；以真诚的方式让别人感到他自己很重要。

4.效应缺点

首因效应具有先入性、不稳定性、误导性，根据第一印象来评价一个人往往失之偏颇，被某些表面现象蒙蔽。

其主要表现有两个方面：一是以貌取人。对仪表堂堂、风度翩翩的人容易得出良好的印象，而其缺点却很容易被忽视。

二是以言取人。那些口若悬河者往往给人留下好印象。

但是如果被首因效应误导，则不能真正了解一个人，因为有人乃是“金玉其外败絮其中”，正如红楼梦《西江月》中所说“纵然生的好皮囊，腹内原来草莽”，有的人外表好看，可是内心

空洞，无法深交，只能浅交，而有的人纵然其貌不扬，却心如美玉，一生难求。

又如孔子所言“巧言令色鲜矣仁”，口若悬河不代表学富五车，有时候言语下隐藏的也有可能是利剑，所以以貌取人和以言取人都不可取。

5.应对方法

首因效应的影响作用可以在一定程度上得到控制的。

(1)首因效应的产生与个体的社会经历、社交经验的丰富程度有关。如果个体的社会经历丰富、社会阅历深厚、社会知识充实，则会将首因效应的作用控制在最低限度。

所以我们不应该闭门造车，而应该多交人、多识人，这样才能不断提高我们看人的“眼力”。 (2)另外，通过学习，在理智的层面上认识首因效应，明确首因效应获得的评价，一般都根据一些表面的、片面的信息得出的评价。

这种评价应当在以后的进一步交往认知中不断地予以修正完善。也就是说，第一印象并不是无法改变，并不是难以改变的。孔子的“吾始于人也，听其言而信其行；吾今于人也，听其言而观其行。”也就是这种变化最经典的说明。如果你想真正了解一个人，就应该察其言、观其行、审其意，这样一个人就无法用外表或者言语来包装他自己了！