职 业
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学院：班级：姓名：学号：生 涯 规 划
XXX学院
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前言：马上就要步入大三的生活了，在未来面临着就业的问题，结合本学期所学的就业与创业指导课程，并且根据自身所学的专业，初步制定了未来的职业生涯规划，也希望给自己确立好目标并为之努力。
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目录
1.自我认知 .............................................................................................. 4 1.1个人简介 .................................................................................... 4 1.2性格分析 .................................................................................... 4 1.3优势与劣势 ................................................................................ 4 2.职业生涯条件分析 .............................................................................. 4 2.1家庭环境分析 ............................................................................. 4 2.2学习环境分析 ............................................................................. 5 2.3社会环境分析 ............................................................................. 5 2.4.职业环境分析 ............................................................................ 7 2.4.1行业分析 ........................................................................... 7 2.4.2职业分析 ........................................................................... 7 2.4.3地域分析 ........................................................................... 8 3、职业生涯目标定位和及其分解、组合 ............................................ 8 3.1内部环境分析 ............................................................................. 9 3.2外部环境因素 ............................................................................. 9 3.3职业目标的分解与组合 ........................................................... 10 4.具体执行计划：（五年计划） ......................................................... 10 5.调整评估 ............................................................................................ 11
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1.自我认知
1.1个人简介
我叫XXX，现就读于XXXX国际商务专业。在大学时期，我担任班上的团支
书，以及二级学院新媒体部部门的部长。我个人是很有求知欲，想要更多学习和掌握知识。在遇到问题的时候，想到的是通过各种方法去解决问题。
1.2性格分析
我认为我的性格是介于外向和内向中间的。我为人谦和，会多站在别人的角度考虑问题，并且善于说服和鼓舞他人。我比较独立和理性，虽然学习的是文科的专业，给人的感觉却更像理科生。我做事情会非常执着和细致，认为一旦确立了的目标就应该尽自己最大的努力去完成它。
1.3优势与劣势
优势 有很强的组织能力 有较强的责任感 善于沟通 劣势 有时凭主观办事 有时候精力容易分散 有时会比较急躁
2.职业生涯条件分析
2.1家庭环境分析
我的亲戚朋友中就有从事外贸这一块方面的人，并且整体的效益还是比较可观的。所以在高考填志愿的时候也考虑到了未来就业这一方面，所以选择了国际贸易专业。由于我是在浙江长大的，对于创业还是十分热衷的，希望未来可以开一家外贸公司。
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2.2学习环境分析
我当时选择国际商务（3+2）专业的时候，还考虑到了本校的这个专业是和常州工学院有合作的，在我完成在常州工程职业技术学院的三年学习之后，并且达到常州工学院的转入标准后，就可以顺利在常州工学院继续本科的课程。在专科的学习以实践为主，本科的以理论为主，我相信在我本科毕业后，对自己的专业会有一个全方面、深层次的了解。
2.3社会环境分析
2014年全国普通高校毕业生人数达到727万，2015年全国普通高校毕业生人数达到749万，2017年的毕业生总人数可能只多不少。大学生的就业春天不会来临，他们所面临的就业形势依然严峻。 2017年大学生就业形势主要表现
1、内外经济增速趋缓，将对就业产生一定影响中国经济整体仍处下滑周期中，经济发展速度的放缓和结构的调整，客观上会对劳动者就业结构产生影响，同时也会对就业总体规模产生挤压效应，对劳动者就业产生影响。尤其是传统支柱产业企业改革的重组加快、淘汰落后产能、部分行业持续低迷及产能过剩将造成结构性失业和转型性失业，就业难度加大。国际经济发展形势仍然不确定，风险和变数依旧较多，欧美主要经济体面临着财政紧缩、主权债务风险上升等诸多问题，新兴经济体面临着经济结构调整、出口下滑等问题，世界经济艰难复苏，影响着出口型经济及就业的发展。
2、市场预期和企业转型升级对就业的影响依然较大。一是企业转型升级的步伐缓慢。一些中小企业、民营企业技术创新的能力还比较薄弱，产品结构转型的步伐比较缓慢，受国内外市场竞争、产品技术含量、附加值等因素的影响，企业不得已实施低价竞争策略，部分企业过分控制人工成本，支付给员工的工资待遇偏低，导致员工流失;二是部分企业对近期的生产形势不够乐观，裁员频繁，急于消解成本压力，这在一定程度上伤害了员工对企业的感情;三是部分企业的社会责任感比较欠缺，长期沿袭的“需要就招工、不需要就解雇走人”的用工模式伤害了劳动者的感情，让他们没有安全感和稳定感。
3、社会对于毕业生学历层次的需求越来越高。目前我国中高层次的人才严重短缺，社会对高层次的复合型、外向型和开拓型人才的需求日益迫切，呈现对人才结构的需求层次重心上移的趋势。在毕业生就业中研究生已越来越“抢手”，本科生还能基本平衡，专科生则较明显地呈现供过于求的趋势。高校、科研单位、大机关、大公司已经基本上以接收硕士生博士生为主，甚至连一些中小型单位都开始希望多接收研究生。这种社会现象致使现在不少用人单位存在“人才高消费”的错误观念，盲目追求高学历人才，因而对毕业生的需求出现扭曲，人为地制造了就业难。
4、毕业生的就业期望值居高不下仍然是目前高校毕业生就业工作中的主要难题。毕业生们普遍感到“找不到理想的单位”，而同时有许多基层一线的用人单位急需人才但又招聘不到毕业生，这就反映出毕业生求高薪、求舒适、求名气的心态仍较普遍，目前毕业生中间以事业发展为重的并不占多数，而是普遍希望能到那些大城市、大机关、大公司、大企业等大单位工作，希望能去的单位名声
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好、工作条件好、生活待遇好、有出国机会，甚至离家比较近等等。 大多数毕业生想留在大城市、沿海开放城市工作，然而目前实际最需要毕业生的却恰恰是那些边远地区、中小城市、艰苦行业的基层一线中小型单位，这些地区和单位人才奇缺，非常希望能接收到大学毕业生，但年年要人却年年要不到人，没有多少毕业生愿意到这些地方去，分配去的毕业生也容易流失，叫做“要不到、分不来、用不上、留不住”。这样造成毕业生为一个较优越的职位竞争激烈，从而使不少毕业生错过择业良机。
5、毕业生的能力素质与用人单位的要求存在较大差距。现在用人单位对高校毕业生的敬业精神、职业道德、思想道德觉悟和能力素质水平都提出了越来越高的要求，看重“人品”和能力，对专业反而越看越淡。不少单位已经开始对接收毕业生持“宁缺毋滥”的态度。因此，学生干部和学生党员以及那些综合素质好、动手能力强、敬业精神好以及有各种特长的毕业生越来越受欢迎。高等学校毕业生的就业形势是十分严峻的，即将进入就业市场的大学生应对此有足够的思想准备。党和国家对大学毕业生就业高度重视。
根据不同的就业形势，国家每年都出台了相应的就业政策和措施，为引导、协调、安排毕业生就业提供了有力的保障;同时，随着社会的迅速进步，知识经济的突起，各种经济成分的共同发展、社会对人才的需求量愈来愈大，非公有制企业、乡镇企业、广大基层和欠发达地区更为毕业生提供了施展才华的广阔用武之地。国家政策大力扶持的就业项目有“预征入伍”、“部队士官招聘”、“西部计划”、“大学生村官计划”、“三支一扶”等。另外，国家积极鼓励高校毕业生自主创业的大形势，我们可以在一定的条件下，准商机，挥一技之长，自主创业,自谋职业的道路，解决自己就业的同时，为社会提供了新的就业渠道,缓解了就业压力。
2017年大学生就业行业分析 制造业、贸易可能遇冷
在招聘行业冷热分布上，朱诗勃认为，随着“互联网+”时代到来，互联网也许将成为2017年对应届毕业生需求最大的行业。“互联网行业发展、扩张很快，本身对人员就有一定的需求，而且校园招聘对互联网公司的吸引力也很大。”朱诗勃分析说，由于互联网是新兴行业，因此需要更多热情、创新的新鲜血液，而“90后”的大学生本身就浸润在互联网中长大的，学习能力、领悟力也更强，因此年轻人也必然得到互联网公司的青睐。
上海另外一家人力资源公司的招聘HR透露，最近曾经接待过一家互联网公司，在招聘中层管理岗位时，对方明确提出应聘者的年龄底线是“80后”。 与互联网相关的行业比如电子商务、互联网金融的招聘势头也在上涨。 此外，游戏行业的招聘也相对较热。“游戏行业近年来创造出很多新的岗位，有些听上去还有点另类。”朱诗勃说，比如现在就有一种新的岗位叫“游戏解说员”。“其实这类岗位看似好玩，却是因为互联网时代企业更重视用户体验而设置的，也更接地气。”
朱诗勃预测，金融、房地产2017年的招聘可能相对平稳。而制造业、贸易、服装等行业可能遇冷。“这其实也是与‘互联网+’时代有关，比如贸易行业，因为出现互联网平台、信息不对称少了，供需双方可以直接找到对方，处在中间环节的行业、企业就会受到影响。
（资料来源于《2017大学生就业形势》）
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2.4.职业环境分析
2.4.1行业分析
发展前景不错，但竞争挺激烈的，参考《2016-2021年中国对外贸易行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》可知，我国在加入世贸组织后，经济得到一个质的发展，对外贸易实现快速增长，进出口额快速发展并且屡创新高，贸易状况持续改善，持续的贸易顺差使我国成为一个贸易大国，综合国力明显增强。
中国对外贸易外贸企业缺乏自主创新能力
我国在发展对外贸易企业绝大多数缺乏技术方面的创新能力，这往往会导致企业不能生产性能完善的商品用于对外贸易。产品难以得到国际市场的认可，在国际市场日益加剧的市场经济中很难处于有利的地位。
对外贸易面临新的贸易壁垒的制约
经济在快速的发展，中国对外贸易在世界经济范围内的迅速发展，世界其他国家开始以种种借口对中国的出口商品实施贸易壁垒，严重影响我国对外贸易的可持续性发展。其中欧盟、美国、加拿大等等国家都针对我国的出口产品实施了贸易壁垒政策，这大大的影响了我国对外贸易的健康发展。绿色贸易壁垒已给我国外贸发展造成了重大影响。 2.4.2职业分析
就业方向一：市场/公关
职业概况：企业通过媒介的介绍、传播，和观众的交流、沟通和互动，在公众面前树立并强化公司的品牌形象，在市场竞争中赢得先机。而在这一系列活动安排中，专业公关是企业的好帮手。薪酬水平：3000-4000元/月不等。 就业方向二：营销人员
职业概况：只要有产品和服务在出售，就会有销售的职位在招聘。对于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件等，销售的需求仍然会持续走高。即使在非技术领域，销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。薪酬水平：在销售这个职位上，报酬的差别很大，不少职位的基础工资很少，因为报酬完全建立在销售业绩的基础上，每做成一笔生意都可以得到佣金。对于工资建立在销售业绩上的销售人员来讲，压力是巨大的。但同时，回报也是巨大的。
就业方向三：行政/后勤职业概况：行政/后勤部门就是协助好上级行政领导施政行政,当好助手。关键是要为领导分忧和服好务,起到上传下达的作用!薪酬水平：3000-5000元/月不等。 就业方向四：金融/保险/投资
职业概况：工作内容广泛，报酬差距较大，收入多半与业绩挂钩。薪酬水平：职位薪酬差距较大，不少职位的基础工资很少，因为报酬完全建立在业绩的基础
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上，每做成一笔生意都可以得到提成。对于工资建立在业绩上的人员来讲，压力是巨大的。但同时，回报也是巨大的。
就业方向五：对外贸易人员B2B、B2C职业概况：将“世界工厂”生产的产品，销售给国外客户;为国内客户寻找国外货源;组织国际贸易货物物流等。有相当一部分外贸人员在经验成熟后，成立了属于自己的外贸公司。薪酬水平：新人做外贸，在外企待遇在5000元/月左右。而外贸就业机会集中的温州、义乌等地，新人的待遇大概只能在3000元/月左右。当然，在拥有一定的客户开发能力后，贸易提成是一笔更大的收入来源。 就业方向六：报关员
薪酬指数
1.毕业生1年薪酬指数：69%的国际经济与贸易专业学生毕业1年后的薪酬在2000元以下，薪酬在3000元以上的比例为16%。按照十分制计算，国际经济与贸易专业毕业1年后的薪酬指数为3.61，与其他专业相比，薪酬属于中等。 2.毕业2年薪酬指数：54%的国际经济与贸易专业学生毕业2年后薪酬在2000元以下，薪酬在3000元以上的比例为22%。按照十分制计算，国际经济与贸易专业毕业2年后的薪酬指数为3.51，与其他专业相比，薪酬属于中等。 3.毕业3年薪酬指数：44%的国际经济与贸易专业学生毕业3年后的薪酬在2000元以下，薪酬在3000元以上的比例为23%。按照十分制计算，国际经济与贸易专业毕业3年后的薪酬指数为3.40，与其他专业相比，薪酬属于中等偏下。
就业率指数
国际经济与贸易专业毕业生中，94%的学生在毕业之前或刚刚毕业时找到工作，5%的学生在毕业1年以后实现就业。按照10分制进行计算，该专业的应届就业率指数为9.50，与其他专业相比，应届就业率指数属于中等偏上。 2.4.3地域分析
江苏省对外贸易整体发展比较快.1999年对外贸易总额312.61亿美元，出口183亿美元。2008年对外贸易额增加到了3922.68亿美元，出口2380.36亿美元。贸易总额10年增长12.5倍，出口增长13倍。但是江苏省内对外贸易发展极为不平衡。以2008年为例，苏南对外贸易总额为3501.12亿美元，苏中为292.04亿美元，苏北为129.04亿美元。
职业生涯小结分析： 综上所述，虽然就业形势依旧严峻，但是我相信自己所学的专业在未来不论是就业还是创业的道路上都是有优势的。我想在未来，不论是选择什么岗位进行实习，都是有所收获的。
3、职业生涯目标定位和及其分解、组合
1.职业目标的确定
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综合第一部分（自我认知）及第二部分（职业生涯条件分析）的主要内容得出本人职业定位的SWOT分析：
3.1内部环境分析
优势因素（S）
a.对自己有严格的要求，有上进心和责任感 b.专业知识的掌握程度较高 c.性格（ENTJ）适合这一行业 弱势因素（W）
a.就业上学历相比名牌大学的毕业生不具备太大优势 b.创业上没有足够的资金和人脉关系 c.在遇事沉着应对的方面还要加强
3.2外部环境因素
机会因素（O）
a.身边有可以利用的资源和平台
b.国家政策的鼓励，“双创”鼓励大学生自主创 威胁因素（T）
a.社会环境不断变化，竞争激烈，工作压力大 b.行业内竞争同样激烈 分析：
外贸行业近几年的发展势头不是很强，但是总体来说，还是比较可观的。一些大型的外贸公司的收益还是可持续增长的。不管是未来选择就职或者是创业都是不错的选择。并且伴随着互联网的发展，人们对于网购的选择较为依赖，我相信这会给我们带来更多的机遇，可以在更多的平台上发展。
结论 职业目标
——根据自己的能力和专业，我希望先从外贸专员做起，更好地了解外贸公司的运转和体系。
职业发展策略
——学习基本技能—外贸业务经理—主管—自主创业 职业发展路线 ——走管理路线
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3.3职业目标的分解与组合
4.具体执行计划：（五年计划）
职业生涯规划总表 时间跨度 总目标 分目标 2017-2027 创办自己的外贸公司 1.在本科之后继续学习，拿到硕士学位 2.在进入外贸公司之后，可以更好地实地学习 3.为外来自己创业要打下扎实的基础，如人脉和机遇。 策略与措施 保持求知好学的心态，虚心学习，肯于吃苦，勇敢克服困难。
短期计划（大学计划） 2016-2018
大一以适应大学生活为主，了解未来三年的学习内容为主，参加社团和加入学生
会等，丰富自己的校园生活，多认识一些朋友。同时，认真学习英语，通过大学英语四级和计算一级。 大二熟悉专业知识和技能，同时做到认真学习英语和日语，通过英语6级和日语4级。在学生会胜任部长一职，做到学习和工作兼备。同时在课外报会计班学习。 大三考取会计证和日语3级，准备学习雅思的。同时利用寒暑假，积累外贸方面的实习。 2018-2019
大三进入本科院校后，同样以认真学习学业的知识为主，同时准备考雅思以及日语的进一步学习，还要利用寒暑假学习开车。
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大四主要是处理日后读研的事情，同时，进一步充实自己，开拓自己的眼界，对语言的学习依旧不放松。 中期计划（本科毕业后）
工作上：如果我选择读研，至少要2-3年，在毕业后找工作，我希望可以进入日企工作，或者进入一些大中型的外贸公司上班。如果我不选读研，那么大学毕业后找工作，我会先去一些外贸公司工作，积累人脉和资源，然后在未来自己创业。 生活上，希望可以在未来可以负担自己的生活费，可以自力更生。我能够经常回家照顾父母，还有就是找到一个我爱的并且爱我的人。再多一些机会去旅游，多一些时间锻炼。
5.调整评估
如果我在某一阶段没有完成短期的目标，那么我需要花更多的时间和精力在我的目标上。有些计划可能未来会有变数，那么就要进行及时的调整。如果在未来发现自己并不适合现在的职业规划，那我会及时改变。
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