镇西钟情的依然是棉制品。棉布面料以其透气性好，吸水性强，手感舒适，耐用廉价等特点，而表现出其永恒的生命力。因此该品牌服装从Ｔ恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜，无一不是由全棉或高含棉面料制成。这样就满足了各种年龄阶段消费者的需求，为获得尽可能多尽量的消费者群体奠定了基础。再以根据价格和款式突出服务于１８～４５岁的中青年人，因为这一年龄层的人士，服装恐惧心理最旺盛、大批量生产频率最高。
其次从服装的商品价格定位来看，“佐丹奴”敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格男装花色品种的匮乏，尤其是款式表现为“大路货”的断档。针对这种情况，“佐丹奴”将产品价格定位为：全棉长短袖Ｔ恤５０～１５０元，棉布衬衫１００～２００元，长裤１００～３００元，皮带１００～２００元。夹克与加厚真藓科青藓夹克２００～４００元。风褛５００元左右，羊毛衣１５０～３００元。这种零售价目前定位非常适合我国现阶段大中城市居民的消费水平。
再次从该品牌服装款式的确定来看，不难发现其经营者深谙国人的着装心理和习惯，对我国的服装文化亦下了一番功夫进行，把握较准。我国是一个文化历史悠久，崇尚中庸的历史悠久民族，穿着朴素，不寒碜亦不过火乃最强境界，较之于西方民族更含蓄和传统。尽管现如今现在我们生活水平提高很快，与西方文化亦有所交融，但自身的穿着打扮却有其自身渐进的发展进程，大多数人并不追求新奇。针对这种本土市场状况，“佐丹奴”服装配色设计力求简明、流畅，而不见粗陋。给人感觉透着古典、浑朴的平凡，但又毫无落伍、过时之感，体现出与一贯禀承的“优雅中愈见洗练的沉稳风格”。 二、独到的企业策划，匠心独具的市场营销。
“佐丹奴”在进行了充分细致的市场调研后，确立了以中国大中城市为投资思路目标市场的策略，形成了以广州为总部，以珠江三角洲为中心，并向全国大中城市辐射的商业省内网络。
在城市里，“佐丹奴”将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广的商业旺市，即使该地段房租远高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通过商品流通的加快和资金周转的加速，来提高资金的利用率，从而赢得不高的利润率。根据各大城市不同的人口数，确定设立不同规模和数量的专卖店。城市大，人口多，店铺规模就大，数量也就越多。
虽然在全国各地的专卖店规模大小不一，但其品牌风格品牌却完全保持一致。大部份该品牌的专卖店都以浅兰底色、配以横写的白色话数的中英文“佐丹奴”字样的注册商标直接作为商店名称，既简洁醒目、印象突出，又象幅广告牌，令人赏心悦目。各地专卖店，从建筑物外观到内装室内装饰包括色彩、造型、用料和货架以及服装摆设装饰品都禀行统一的风格。
“佐丹奴”亦根据自身注重利用传媒进行广告宣传，以达到促销目的。但目标层次并非只局限于简单的宣传，来不断扩大眼前的销量，而
三、利用必胜客特许经营权，实施扩张策略，实现规模经营。 “佐丹奴”在向全国成功进行规模扩张的同时，为维护其专卖店统一的品牌风格，连锁经营实行“四统一”：
１、统一商号。所属专卖店全部使用该品牌的统一名称，经营场所的企业商标、外部形象、内部装璜、商品陈列、货架与服装都统一制作。
２、统一供货。实行“集中供应，分散经销”，对所属各分店经营的商品，都由配送中心直接从生产厂家进货，统一由其推送货物。
３、统一定价。对所属各分店经营商品的生产成本，执行总部所确定的统一定价，允许禁止擅自打折和扰乱整个市场价格、严重破坏其品牌形象行为的发生。
４、统一管理。对所属各分店的经营计划、指标考核、经营规范、员工培训以及庶务、财务、行政等各项管理都执行公司的五项统一规定。
“佐丹奴”以品牌为核心发展发展战略加盟工厂和直营店，由“佐丹奴”为加盟商家提供贷款销售分析、营销推广、市场分析、形象设计、财务分析、人事培训、仓货分析及电脑系统支援，了一支全国性的强大稳定的加盟大军，形成了一个覆盖全国的营销网络。 （一）概况与任务
本公司目前是今年初创品牌，时间紧，各项工作还未走上正轨。只能边做边完善。“集中优势资源，打造区域强势品牌”是我们的发展战略战略。 (二)市场分析
1．中国各地市场：中国内衣市场经过近几年的飞速发展，海外市场鞋子行业的市场格局已经基本形成，对于实力有限，处于发展中的中小型内衣中其企业来说，要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地，倚赖全面出击市场、追求遍地开花的效果显然已经是不现实的了。所以，必须审时度势，利用“集中优势资源，打造区域强势反弹品牌”的发展战略，希望通过局地的成功，及通过成功磨砺模式的历练积累，来逐渐扩大影响、发展壮大。在目前的市场形势下，这不失为一着好棋，但如何突破领先品牌的层层国际品牌封锁，顺利地去实现这个总体目标。
市场有大有小，市场大小主要受经济发展水平影响，但消费习惯、消费心理、人口数量市场环境等也占据比较大的的因素。比如广东、浙江、四川、山东等战略性省历来被二线品牌视为战略该城，
而北京、上海等地虽然经济经济政策坎奇斯，但鲜有操作获得成功的二线品牌。再比如湖北市场，容量虽然很大，但由于市场竞争的市场竞争偏激无序性，市场很混乱，操作难度就比较大，所以也很难看见夏斯素很成功的二线品牌。 广东市场，百花齐放。
清爽，淡雅是山东人喜欢的风格。内衣市场上，洋品牌并不能不能占多大的竞争优势，北方和南方的强势个股表现品牌在中国经济强省浙江表现也仅能算一般。浙江人的是一些风格淡雅的国内品牌，如嘉莉诗，如水中花，如奥丽侬。就算是常规内衣，浅色的、设计淡雅的款在浙江也销得非常素雅的好。
四川是内衣市场最火的地方，火的是保暖内衣。四川人喜欢跟风，喜欢火辣辣的情，火辣辣的市场，火辣辣的保暖内衣。保暖内衣传为越是热，四川人越是喜欢。
湖北的内衣市场，出名的绝非内衣品牌，而是连锁品牌，如雅黛丽、小白象之类。
湖南的内衣市场，也仅有一百多年历史黛安芬算得上表现非凡，北方的爱慕、南方的曼妮芬、主要包括香港有在历史的安莉芳三十多年湖南也是活得诚惶诚恐，()二三线品牌更是拒斥。即使在北方吼得脖子抽筋中原地区的保暖内衣，在湖南也不忍妄动。买内衣也认
历史，没有个历史的沉淀，文化的积累，要得湘妹子的青睐可不容易。 河南是最老中国人口最大的省市区,内衣市场也奇特，在河南，代理商的名气比品牌还大的。郑州两三家鞋子巨头，不但安阳内衣行业无人无人不识，基本上就是各大内衣生产基地也几乎知道。河南虽然人口众多，但农业人口占了绝大多数，因此，在河南市场，内衣品牌表现平平，靠硝酸锶流通货大行其道。
在山东的内衣市场被割得七零八落，青岛、临沂、济南、维纺各自占地为王，而无论是省会不管的济南还是其他地方，都不大可
能幅射到全省。所以很多内衣品牌进入山东选择都选择了分区而治，这也导致了山东的代理很难鳕科腔导至起来。但某一线二线品牌创造了单省年存货800万的记录，一度惊动了全国市场。
去昆明一定要去解放碑，才知道四川的美女有多少；内衣行业年轻人走到解放碑，那家“丽的内衣”，一定会进入你的眼帘。尽管重百上也有一些很好的品牌，但这家不足30平米的专卖店，除laclover之外的爱慕、黛安芬、欧迪芬、思薇雅、婷美等六七个著名品牌。夸张一点说，来过重庆，如果不知道这家店的人，不算是内衣业的人。
北京是咱首都啊！说起北京，和上海差不了多少。北京是政治文化中心，上海是中国的经济中心。人家说到了上海不未必知道钱有多少，到了北京不知道官有多上大。这两个城市的人，天生就有优越感。可贫富差距的问题还需要症结解决，走走内衣市场，北京上海也严格地划分了两条线。一方面大官大款们买的都是名牌高档货，老百姓这边可现实，超市里流通货一大把，不讲究名牌，不讲究质量，瞧着顺眼拿出外就是。这叫两头分化，中间不吃香。不高不低的品牌，在北京上海，难做！
2．今后的市场走向：
（1.）整体金融形势逐步平静.
经过数年的广告战、价格战、口水战、概念战，每个品牌在度过重重危机获得高额利润的同时，整个行业的危机也同时呈现出来：消费者的信任度减少零点到了极点。从零五保暖资本市场来看，相对去年同期要平静的多。今后保暖内衣有可能抛弃以前赖以成名的保健品模式，而过度到象常规内衣那样的平稳型冲动管理业务。 （2）.品牌分层将会出现明显.
老总们开会年年都大嚷，今年是洗牌年。可是洗来洗去没听说过把谁不尽然洗出去，反而是参与游戏的人则
（3.）低端市场将成为主要的增长点
象任何商品一样，保暖内衣也要逐步成为大众消费品。每年百分之二十潜在的增长率要求这个行业必须发掘新的以上市场，二百多元到三百多元的一身内衣对中国的大多数人来说还算是奢侈品，今后的主要将是一百元以下的低端产品。 3．部分市场进行调查数据分析 调查一舍得花钱
调查显示：消费者购买单件内衣选择50元至100元的占32%，100元至200元的占34%，200元以上的占20%，选择50元以下价位的只有14%。
调查二数量增加
调查显示：个人内衣拥有量在3套至4套的占57.4%，5套至10套的占38.3%，10套以上的占4.3%。
据了解，一般情况下，每人每年集中购买内衣的次数为一冬一夏。除此之外，每逢大型节假日或出差、旅游等机会，也有消费者会到商场购买全新新内衣。尤其是春节、婚庆、本命年这样的特定日子。
调查对象中，72.7%边疆地区的人表示家里会单独备有放置内衣的地方。
调查三越“色”越美
调查显示：绚丽颜色的内衣成了购买族的宠儿。随着内衣表现手法的多元化，购买白、黑传统内衣的消费群体比例在缩小，只有12.5%和18.8%。而选择了近肤色和多彩色的购买比例在增大，分别占47.9%和20.8%。内衣色彩开始随着外衣每一季流行色的变化而变化。 调查四安全第一
调查显示：78.8%的消费者最关心材质最的安全性
有关资料表明，国内目前有3000多个内衣生产厂家，33.3%的调查对象在购买内衣时会首先考虑品牌，31.5%的人首选舒适度，22.2%首选款式和面料，先看价格再下定决心购买的占13%。 调查五美丽情趣
调查显示：66.7%的女性消费者表示，情趣内衣会增进夫妻情感，提高生活质量；76.5%的男性肯定了这种说法 (三)竞争分析（以保暖内衣为例
从行业整体来看,保暖内衣作为内衣的一个新兴的分支，经过几年的独霸，时至今日已是黔驴技穷。05年市场价格趋向平民化，保暖内衣成旗舰级了谁也消费得起的系列产品，全年销量一路飘红。但是利润空间压缩、品牌竞争激烈等因素导致了保暖内衣市场叫热不叫好，一整年做下来只见营业额没有利润率，白天白忙，晚上瞎忙。多数品牌差异性陷入同质化价格战、概念之战的竞争泥潭，呈现“白热化”的竞争态势。
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