服装的营销策划书（通用5篇）

　　采⽤优惠券促销的⽬的包括了销售促进的三⼤⽬标，与现⾦折扣不同的是这种⽅式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进⾏消费。

　　⽅案⼀：在⽬标消费群集中的地⽅进⾏每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发，并进⾏新产品说明，争取新顾客。

　　⽅案⼆：⼤型百货商场门前的产品⼩单页发放与优惠券活动结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成伤害。⼀般不建议使⽤此种⽅式，除⾮竞争导向趋向于激烈的价格竞争。

　　⽅案三：可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进⾏产品销售。　　2、现⾦折扣

　　对于服装⾏业⽽⾔，打折是促进活动运⽤最多的⼿段，现⾦折扣在实际运⽤中更多的是购买前让消费者知道产品所能产⽣的折扣。在购买后提供折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。　　⽅案⼀：在终端公⽰并直接在购买时体现现⾦折扣，例店庆七折特价。　　⽅案⼆：不在终端公⽰⽽在消费者产⽣购买意向后给予意外的现⾦折扣。

　　⽅案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进⾏现⾦折扣活动，避免⼤范围损害品牌形象。　　3、赠品

　　赠品是除现⾦折扣外应⽤最多的⼀种促销⽅式，活动形式多种多样极富变化性。现在众多品牌运⽤的普通买赠⼿段越来越难引起消费者的关注。不过，在赠品促进这⼀环节，需要注意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者因为赠品⽽感到物超所值。

　　⽅案⼀：在某些确定的特价品种中，进⾏买⼀套即送任选另⼀套的特价活动。　　⽅案⼆：进⾏买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽⼦、围⼱等。　　4、特价包装

　　这种促销⽅案的⽬的是为了增强产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。　　⽅案⼀：季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季，凡购春季+冬季各⼀款，组成季节组合包装，即获赠礼。

　　⽅案⼆：普通的特价组合包。两件⼋折，三件七折等这种折扣累计⽅式。　　⼆、主题活动　　活动主题

　　双11·脱单季---告别单⾝⼩时代　　活动时间

　　20xx年10⽉25⽇—11⽉13⽇　　活动内容

　　1、20xx年新品会员享8.8折优惠;　　2、部分产品7折起;　　3、满额换购，聚划算

　　⼀次性消费满1000元，加11元即可换购价值200元以内的商品;　　⼀次性消费满2000元，加11元即可换购价值400元以内的商品;　　⼀次性消费满3000元，加11元即可换购价值600元以内的商品;　　⼀次性消费满4000元，加11元即可换购价值800元以内的商品;　　以此类推。

　　本次活动最终解释权归努xx男装直营店所有。

　　服装的营销策划书2　　⼀、营销背景　　品牌⼝号：

　　GirlFriend,享你所享，只做⾃⼰。　　⽬标群体：

　　定位18-29岁年轻时尚⼥性，该群体具有⼀定的经济基础，具有较强的购买欲，追求潮流，时尚个性，敢于尝试新事物，追求⾃我。　　品牌理念：

　　⾐服是配⾓，穿⾐服的⼈才是主⾓　　品牌背景：

　　GirlFriend进⼊⼥装已有20xx年，总部设在北京，在全国各地有108家分店，在市场中已有⼀定的知名度及稳定的顾客群。　　⼆、市场分析　　A.市场环境分析：

　　潮流服装逐渐成为服装⾏业的主导，就那⼥性服装市场来说⼥装市场⼀直是服装市场的⼤头，其⼀直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。⼥性购买服装的频率和⾦额是所有服装消费群体中最多的，有“得⼥装者得天下”⼀说。　　B.产品分析：

　　以潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻⼀代!　　C.消费分析：

　　年轻⼀代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费⽅式是以简单、⽅便为导向。　　三、策略分析　　A.价格策略

　　我们采⽤会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻⼀代提供了更多的⽅便。　　B.渠道策略

　　官⽅⽹销售与实体专卖店相结合。

　　C.促销策略

　　1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理会员卡。

　　2、会员积分制：凡在本店消费的会员可享受积分活动，采取“⼀元⼀积分制”，会员⽣⽇当天可享三倍积分及全场8.8折(特价商品享受积分活动不参与打折)。积分可在每年店庆活动期间换购礼品，积分⼀年⼀清零。

　　3、本⽉正值GirlFriend⼗周年店庆，在享受以上两种优惠活动的同时享受购物满188元送10元代⾦券，购物满288元送20元代⾦券，购物满388元送30元代⾦券，以此类推，1088元封顶。　　服装的营销策划书3　　⼀、店铺简介

　　x时装店，由x时装店服饰有限公司全资经营。x时装店品牌创⽴于20xx年，x时装店是国内知名的互联⽹快时尚品牌，截⽌20xx年x⽉，x时装店下设x个业务部门，员⼯⼈数超过x⼈，有超过x万的会员，是x电⼦商务的代表企业。　　⼆、品牌故事

　　x时装店是韩风快时尚第⼀品牌，旗下有四⼤品牌，⼥装某，男装某，童装某，设计师品牌：x。　　各个品牌的定位：

　　x时装店x—韩风快时尚⼥装第⼀品牌　　x时装店x—韩风快时尚男装第⼀品牌　　x时装店x——韩风快时尚童装第⼀品牌　　x——东⽅复古设计师品牌

　　x时装店的⽬标销售对象为都市时尚⼈群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同x余家韩国时尚品牌保持紧密的、全⽅位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价⽐⾼”⽽迅速赢得都市时尚⼈群信赖。

　　x时装店致⼒于打造“韩风快时尚”的都市时尚⼈群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这⼀品牌理念，将韩国最新的时尚元素第⼀时间引⼊国内，在引⼊韩国设计的同时与中国的审美相结合，

　　演绎的淋漓尽致，⽬前，x时装店已经成为国内知名时尚品牌。20xx年x时装店评为“全国⼗⼤⽹货品牌”“最佳全球化实践⽹商”、“全球⽹商三⼗强”。　　三、促销的⽬的

　　（⼀）促销的最终⽬的是以任何⼿段将商品销售出去。⽹店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。x商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的⼀种促销⽅式。　　（⼆）促销的过程

　　1、确定促销的商品、并备好充⾜的货。　　2、要确定顾客⼈群。

　　（1）确定促销的商品、并备好充⾜的货。不同的商品采取不同的促销⽅式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会⽐平时快，因此，充⾜的备货就是保障，如果经常发⽣缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你⼀个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得⽩⽩耗费掉不少的时间与精⼒。

　　（2）要确定顾客⼈群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的⽬标消费群，这些⼈才是你的受众，所以促销⼀定要针对你的⽬标⼈群开展促销信息的传播，找到了你的⽬标消费群，促销才会有成效，如果对着⾃⼰促销，促销⽅法制定得再适当也只是对⽜弹琴。

　　四、活动时间和⽅式

　　活动时间：x年x⽉x⽇x点x分x秒到x⽉x号x点x分x秒

　　活动⽅式：淘⾦币：挑选10款产品（顾家⽀持）上淘⾦币活聚划算：挑选3款产品（顾家⽀持）上聚划算活动顾家商品，原价x，淘⾦币价x，x淘⾦币，数量x份，折扣5—7折，附送⼀些⼩礼品等，例如礼品杯，环保袋，⿏标垫。　　五、物料准备

　　（1）包装材料准备，对⼤促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对⼀些特定包装进⾏初步整理，到时候只要放⼊商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货；

　　（2）快递⾯单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材（⾊带、墨盒）准备，为提升打单环节的速度，不建议双12⼤促活动期间使⽤普通针式打印机打印发货单，⽽是建议采⽤激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备⾼速喷墨或激光打印机及其耗材。

　　（3）本次双⼗⼆活动提出的要求更多的是对商家的服务⽅⾯的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、⼴、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或⾯单上有明显的⽂字标⽰或颜⾊标⽰等⽅式。以便快速分拣。　　六、总结促销的效果和经验教训

　　组织促销也是⼀种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做⼀个分析，包括对流量、销售量、点击率，这⼀次针对的消费⼈群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣⽹站上其他的商品。同时，也要对竞争对⼿的促销活动进⾏分析和⽐较，找到可以学习的地⽅，竞争对⼿⽐⾃⼰销量好，肯定就说明⾃⼰的促销计划没有别⼈的吸引⼈，分析的过程也是⼀个学习的过程。

　　对促销活动进⾏总结可以有效的帮助店长提⾼⾃⼰的促销⽔平，在这⼀次的总结中找到本次促销活动哪⾥⽐较不⾜，在下⼀次的活动中进⾏调整。促销虽然是⼀种增加销售量的好⽅法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

　　服装的营销策划书4

　　港资品牌“佐丹奴”在90年代初开始进驻国内市场，短短⼏年⾥，其专卖店数量发展迅猛，⽽且其销售和利润率都跃居同⾏业榜⾸，成为成功实施品牌战略的经典之作。根据笔者近年来对该品牌的`观察和调查，将其独到的成功品牌营销策略进⾏归纳总结供国内同⾏参考。　　佐丹奴品牌营销的成功经验：

　　⼀、周密的市场调查，准确的市场定位。

　　⾸先从⾯料的考究和选择来看，当今世界科技⽇新⽉异，化纤⾯料层出不穷，但经过⼈们长期使⽤和筛选，⼈们⾄今钟情的依然是棉制品。棉布⾯料以其透⽓性好，吸⽔性强，⼿感舒适，耐⽤廉价等特点，⽽表现出其永恒的⽣命⼒。因此该品牌服装从Ｔ恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜，⽆⼀不是由全棉或⾼含棉⾯料制成。这样就满⾜了各种年龄阶段的消费者的需求，为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础。再根据价格和款式突出服务于１８～４５岁的中青年⼈，因为这⼀年龄层的⼈⼠，服装购买欲最旺盛、更新换代频率最⾼。

　　其次从服装的价格定位来看，“佐丹奴”敏锐地察觉到我国服装市场上中⾼档价格男装花⾊品种的匮乏，尤其是款式表现为“⼤路货”的断档。针对这种情况，“佐丹奴”将产品价格定位为：全棉长短袖Ｔ恤５０～１５０元，棉布衬衫１００～２００元，长裤１００～３００元，⽪带１００～２００元。夹克与加厚棉料夹克２００～４００元。风褛５００元左右，⽺⽑⾐１５０～３００元。这种价格定位⾮常适合我国现阶段⼤中城市居民的消费⽔平。

　　再次从该品牌服装款式的确定来看，不难发现其经营者深谙国⼈的着装⼼理和习惯，对我国的服装⽂

化亦下了⼀番功夫进⾏研究，把握较准。我国是⼀个⽂化历史悠久，崇尚中庸的古⽼民族，穿着朴素，不寒碜亦不过⽕乃最⾼境界，较之于西⽅民族更含蓄和传统。尽管现在我们⽣活⽔平提⾼很快，与西⽅⽂化亦有所交融，但⾃⾝的穿着打扮却有其⾃⾝渐进的发展进程，⼤多数⼈并不追求新奇。针对这种市场状况，“佐丹奴”服装款式设计⼒求简明、流畅，⽽不见粗陋。给⼈感觉透着古典、浑朴的平凡，但⼜毫⽆落伍、过时之感，体现出⼀贯禀承的“优雅中愈见洗练的沉稳风格”。　　⼆、独到的企业策划，匠⼼独具的市场营销。

　　“佐丹奴”在进⾏了充分细致的市场调研后，确⽴了以中国⼤中城市为⽬标市场的策略，形成了以深圳为总部，以珠江三⾓洲为中⼼，并向全国⼤中城市辐射的商业⽹络。

　　在城市⾥，“佐丹奴”将专卖店设在⼈流量⼤、客流量多、影响⼴的商业旺市，即使该地段租⾦远⾼于其它地段，亦在所不惜。因它可以通过商品流通速度的加快和资⾦周转的加速，来提⾼资⾦的利⽤率，从⽽赢得较⾼的利润率。根据各⼤城市不同的⼈⼝数量，确定设⽴不同规模和数量的专卖店。城市⼤，⼈⼝多，店铺规模就⼤，数量也就越多。

　　虽然佐丹奴在全国各地的专卖店规模⼤⼩不⼀，但其品牌风格却完全保持⼀致。所有该品牌的专卖店都以浅兰底⾊、配以横写的⽩⾊粗体的中英⽂“佐丹奴”字样的注册商标直接作为商店名称，既简洁醒⽬、印象突出，⼜象幅⼴告牌，令⼈赏⼼悦⽬。各地专卖店，从建筑物外观到装修包括⾊彩、造型、⽤料和货架以及服装摆设都禀⾏统⼀的风格。

　　“佐丹奴”亦根据⾃⾝特点注重利⽤传媒进⾏⼴告宣传，以达到促销⽬的。但⽬标层次并⾮只局限于简单的服装宣传，来扩⼤眼前的销量，⽽更多的是注重其品牌⽂化氛围的营造。每年都适时推出富有创意的精美⼴告⽚断在电视上播放。在店内张贴表现其品牌主题，同时⼜充满活⼒、令⼈遐想和回味⽆穷的海报和年历。这⽆疑提⾼了该品牌的形象品位，丰富了其内涵，潜移默化中加深了品牌的穿透⼒和扩⼤了影响度。同时⾝处城市商业中⼼旺市的巨⼤的“佐丹奴”店牌，本⾝也就是不叫⼴告的⼴告，向过往⾏⼈展⽰其风采，效果显着。

　　三、利⽤连锁特许经营权，实施扩张策略，实现规模经营。

　　“佐丹奴”在向全国进⾏规模扩张的同时，为维护其连锁店统⼀的品牌风格，连锁经营实⾏“四统⼀”：　　1、统⼀商号。所属专卖店全部使⽤该品牌的统⼀名称，经营场所的企业商标、外部形象、内部装璜、商品陈列、货架与服装都统⼀制作。

　　2、统⼀供货。实⾏“集中供应，分散经销”，对所属各分店经营的商品，都由配送中⼼直接从⽣产⼚家进货，统⼀由其发送货物。

　　3、统⼀定价。对所属各分店经营商品的销售价格，执⾏总部所确定的统⼀定价，禁⽌擅⾃打折和扰乱市场价格、破坏其品牌形象⾏为的发⽣。

　　4、统⼀管理。对所属各分店的经营计划、指标考核、经营规范、员⼯培训以及⼈事、财务、⾏政等各项管理都执⾏公司的统⼀规定。

　　“佐丹奴”以品牌为核⼼发展加盟⼯⼚和加盟店，由“佐丹奴”为加盟商家提供销售分析、营销推⼴、市场分析、形象设计、财务分析、⼈事培训、仓货分析及电脑⽀援，组建了⼀⽀全国性的强⼤稳定的加盟⼤军，形成了⼀个覆盖全国的营销⽹络。

　　服装的营销策划书5

　　⽆论是拥有庞⼤传统服装营销渠道的⼤型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，电⼦商务都是⼀个市场前景⼴阔、充满机遇的企业必备战略之⼀。　　⼀、服装企业主⾯临的困难：

　　市场品牌竞争激烈，利润率下滑，⼩批量、多品种⽣产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压⼒不断增⼤，传统市场准⼊门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮⼤，市场竞争⽇趋激烈;在竞争和成本的双重挤压下，众多服装⼚商的平均利润率下滑;终端消费⼈群需求不断细分，⼩批量、多品种⽣产需求增加。与此

同时，消费端对质量、款式、设计⽣产周期的要求也在不断提⾼;原材料、⽣产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为⾸要解决的问题之⼀;市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进⼀步提⾼了传统服装⾏业市场的准⼊门槛。　　⼆、服装业开展电⼦商务的根本⽬的：

　　服装业信息化建设已经为企业主们所关注，ERP、供应链管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本⽅⾯起了极为重要的作⽤。马可⽹站优化认为当互联⽹发展深⼊到直接影响我们的⽣活和⽇常购买⾏为时，电⼦商务蓬勃发展起来。区别于早期信息化建设的⽬标，服装业⽹络营销电⼦商务的根本⽬的在于以下四⽅⾯：

　　通过⽹络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占⽹络营销市场份额，进⽽提升传统市场品牌影响⼒，催化整体市场占有率;

　　建⽴起极致压缩中间渠道的营销模式，降低渠道成本;

　　加强⼚家与消费端的接触，获得即时市场信息，进⽽根据反馈在设计⽣产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、⽣产、库存周期;

　　绕过庞⼤的⽣产资料投⼊与渠道开发门槛，以低成本短周期电⼦商务模式切⼊服装领域。　　三、⼏个核⼼关键点：

　　如何选择、设计、开发、导⼊⽹络营销电⼦商务平台，迈开⽹络营销的第⼀步?

　　如何通过有效的信息数据交换，将电⼦商务平台的销售数据与企业ERP、SCM整合，提⾼效率、节省成本、整合应⽤企业资源?

　　如何通过⽹络营销提⾼销售额，实现有效的客户关系管理，塑造企业品牌?　　平台主要功能需求与实现

　　服装业电⼦商务平台涵盖互联⽹⽹络应⽤技术、⽹络安全及系统安全技术、数据库及应⽤集成技术，平台建设必须为企业ERP等后端系统⽆缝连接，并为⽹络营销⽅⾯做充分的考量。服装业⽹络营销电⼦商务平台是⼀个整合了产品销售、产品管理、市场与销售信息⼊⼝、数据统计分析、⽹络营销推⼴、客户关系管理等功能模块的经营性平台。【服装的营销策划书（通⽤5篇）】