衣
香
阁
服
饰
店
策
划
书
策划人： X X X 121523236
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目录
1、本店名称及介绍
2、开店愿景
3、经营战略
4、营销策略
5、可连续发展
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一、本店名称及介绍
商铺全称：衣香阁衣饰店。主要经营女式衣饰，衣服是样式新奇多样性、潮流、时髦。穿出你的独到、彰显你的青春。
二、开店愿景
目标：“先做稳，再做大，后做强” 。用户的需求是我经营的指挥棒。
三、经营战略
1、 本店的长久经营战略：是“先做稳，再做大，后做强”
。
2、经营模式：是实体店和网店经营相联合的经营模式。实体店地点在广州天河
区龙洞商业街， 主要销售对象是龙洞邻近的各大高校的女学生及邻近的女性。 网店在淘宝网注册经营销售对象中国， 考虑到网店要经物流中介而中国的物流交通网是东密西疏，所以要找到覆盖面较广的物流公司成立合作伙伴的关系。
3、市场剖析：产品是女款大衣本店经营女式潮流、时髦、个性独到的衣饰，经 营特点是卖女衣饰的一种衣服而多样式。花费者定位 18 岁到 30 岁的女性，消 费水平中、中上等。依据季节的变化而改变主要的经营业务，就此刻而言，我选
择卖女孩风衣。 卖女孩衣服是由于女孩是衣饰业花费者的主力军， 女孩子很爱漂 亮，也更需要衣服的装修，换新衣服的频次比较高。 4、营销环境：微观环境和宏观环境，
微观方面：
一、供给商，开始阶段能够在阿里巴巴网站批发，和供给商成立合作关系，那边能够供给 B2B 的模式，方便初始经营。
二、主假如衣饰店竞争者好多， 增添了花费者对产品的可选择性。 可是大多商铺买衣服凌乱，而本店倒是清一色多样式女式大衣专卖，独具产品的差别性。
三、客户，主假如龙洞邻近和全国的网购。
四、民众，建立优秀的形象，全面的质量管理，在保证质量的前提下追求衣饰的潮流、时髦、个性独到。搞好民众关系是公司建立和保持优秀形象的重要保证。
宏观方面：
一、人口环境， 实体店在龙洞四周有各大高校和当地居民，潜伏花费者好多。高校女学生是 花费者的主力军，年纪构造大多
20 岁左右。
二、经济环境，广州学生的花费水平中上等，对女孩一般的衣服仍是愿意支付。并且，女孩为了让自己美丽，对美的盼望很高。 三、文化环境， 此刻大多女孩喜爱追风，
还有一波一波的韩流进入中国。广州的女孩小巧玲
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珑，也很合适穿潮流、时髦的韩衣。
四、政治法律环境，近几年中韩关系友善发展，有益于商业来往。
四、营销策略
派传单、活动演出、促销，网络上利用微博、微信等平台推行来宣传。 五、可连续发展
科学经营，找寻市场，抓住机会，保证产品潮流、时髦、独到。实现盈余，连续经营。
SWOT 剖析
优势 (strength)
劣势（ weakness）
●商铺刚开始经营 ●竞争者多开店早 ●客户认同度低 ●没有店品牌
内部要素
●实体店和网店销售
●较热情的服务 ●衣服专一多款 ●推行网络营销 ●厂家网上直销
外面要素
●成本低
时机（ opportunity ）
SO
★换季到临， 实体店和网店联合
WO
★其余商家有可能进入
★闻名气的商铺假如进入这一市
●秋天到临换季，女孩子大多要买厚点的衣服，而大衣就是女孩的一种很必需的需求。
衣服专一多款
★中韩关系友善，厂家网上直 销，低成本
场 ★
●中韩关系友善，不会对中国女孩对韩衣的追求产生坏影响。
★很好的分销渠道
风险（ threat ）
●有可能经营失败
●刚开始可能会碰到资本的 不足，或许现金流不足 ●此后的中韩关系发展 ●网店物流中介的合作破碎
ST
★提升民众的相信
★与物流公司成立优秀的合作 关系
★保证质量，追求潮流、时髦、 独到个性的产品 ★产品专一而多款
WT
★一心一意的服务客户 ★创立商铺品牌
★筹资保证必定的现金流
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