swot分析表

SWOT分析表 （企业战略-2017年度）

一、SWOT分析含义与介绍：

★ SWOT：是英文Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机

会）和Threats（威胁）的缩写。

★ SWOT分析一般用于将对企业内部和外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。其中，优、劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。

★ 环境的分析一种比较常见的方法就是波特的五力分析。波特的五力分析如下：

① 供应商的讨价还价能力； ② 购买者的讨价还价能力； ③ 新进入者的威胁； ④ 替代品的威胁；

⑤ 行业内现有竞争者的竞争 。 二、SWOT分析步骤：

SWOT分析程序常与自己策略规划程序相结合，其步骤如下： 步骤一：进行自己环境描述。

步骤二：确认影响自己的所有外部因素。

步骤三：预测与评估未来外部因素之变化。 步骤四：检视自己内部之强势与弱势。 步骤五：利用SWOT分析架构研拟可行策略。 步骤六：进行策略选择。 三、分析表范例：

SWOT分析表

Ｓ Strength：优势 列出企业内部优势： ●Q-品质（安全性/稳定性/可靠性） ●C-成本(价格) ●D/D-产量/效率/交付能力 ●D/L-研发能力/技术： ●M-人/设备/物/方法/测量 ●S-销售/服务 Ｗ Weakness：劣势 列出企业内部劣势： ●Q-品质（安全性/稳定性/可靠性） ●C-成本(价格) ●D/D-产量/效率/交付能力 ●D/L-研发能力/技术： ●M-人/设备/物/方法/测量 ●S-销售/服务 SW分析方法：●Q ●C ●D ●M ●S 法 Ｏ Opportunity：机会 列出企业外部机会： ●客户群的扩大趋势 ●创新的服务技能的推广，客户群体的依 赖性加强 ●资源的整合产生有利经济及管理潜能 ●目标市场份额加大 Ｔ Threat：威胁 列出企业外部威胁： ●客户信心的减弱及期望值的提升 ●政策因素及政府导向的影响 ● 是否无法跟上客户需求的改变？ ●区域整体经营环境的恶化及竞争的加剧？ ●客户或供应商的谈判能力提高 ●政府政策倾斜及支持加大 QT分析方法：波特五力分析法 四、策略选择：

1. 投入资源加强优势能力、争取机会策略：此种策略是最佳策略，自己内外环

境能密切配合，自己能充分利用优势资源，取得利润并扩充发展。

2. 投入资源加强优势能力、减低威胁)策略：此种策略是在自己面对威胁时，利用本身的强势来克服威胁。

3. 投入资源改善弱势能力、争取机会策略：此种策略是在自己利用外部机会，来克服本身的弱势。

4. 投入资源改善弱势能力、减低威胁策略：此种策略是自己必须改善弱势以降低威胁，此种策略常是自己面临困境时所使用，例如必须进行合并或缩减规模等。

五、SWOT矩阵：

机会 威胁

优势 so战略（增长性战略） st战略（多种经营战略） 劣势 wo战略（扭转型战略） wt战略（防御型战略 六、SWOT分析表

S---优势分析 Q-品质方面： S1-通过UL认证，安全稳定可靠，耐用。 C-成本/价格 S2-目前价格适中，具有一定的竞争力。 D/D-产量/效率/交付能力 S3-机械化程度比较高，交付能力强。 D/L-研发技术能力 S4-有研发团队，能满足正常运行。 M-人/设备/物/方法/测量 S5-人：岗位人员配置比较其全。 S6-设备：设备购置比较新，配置其全。 S7-物：管理供应商的制度完善。 S8-方法：作业类标准比较齐全。 S9-测量：有实验室，测量仪器齐全，仪器操作 规范有制定，测量人员经过培训，能熟练操作。 S10-厂房/交通： 厂房外观整洁，交通便利。 软件方面： S11- 通过ISO9000认证，制度健全，管理规 范。 S12-客户可在线验厂，增强客户信心。 S13-网络营销起步较早，具有一定优势。 S-销售/服务 S14-市场部人员配置齐全，管理制度完善 S15-设置业务助理岗位，服务响应迅速，落实 到位。 W---劣势分析 Q-品质方面： W1-产品美观/包装方面有所欠缺。 C-成本/价格 W2-随着竞争加剧，品牌形象需要加强。 D/D-产量/效率/交付能力 W3-个别工序（如人工刷胶）影响品质和效率。 D/L-研发技术能力 W4-研发出具有专利的新产品比较小。 M-人/设备/物/方法/测量 W5- 人：人员的素质/技能有待提高， W6- 设备：人员对设备的保养意识和技能有待提高。 W7- 物：供应商规模小，质量不稳定，部分材料还待开发新的供应商，需要打造（合作伙伴式）供应商团队， W8-方法：作业员品质意识，需要加强培训。 W9- 测量:无。 W10-厂房/交通：工业区内共用通道，需要注意卫生。 软件方面： W11-各部门人员对流程不够熟悉。 W12-现场5S管理。 W13-网络推广岗位人员不稳定。 S-销售/服务 W14-业务团队新组建，需要加强培训，提高业务技能。 W15-无 O---机会分析 T---威胁分析 T1-门槛较低，产品/网络营销容易复制，竞争比较激烈。 T2-没有品牌优势，开发高端客户，具有一定的难度。 O1-导热材料产品应用范围较广，随着人们认识提高，产品市场会更加广泛。 O2-提高服务和品质，塑造自有品牌，定位中高端客户，选择优质客户。

七、矩阵排列 区分 优先顺序 内容 S1-UL认证，安全稳定可靠。 S15-服务响应迅速/落实到位 S3-交付能力强 S13-网络营销 S2-价格适中 S9-有实验室，测量仪器齐全 S12-客户可在线验厂 重要 5 5 5 5 5 5 5 4 紧影响 急 5 5 5 5 4 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 5 5 3 1 1 1 5 55 5 5 5 4 5 5 4 4 4 5 4 4 3 33 3 5 4 4 5 5 4 总分 125 125 125 125 80 75 60 60 60 60 60 48 48 27 18 125 100 60 25 25 16 区分 优先顺序 内容 W1- 包装不美观 W13-网络推广不稳定 W14-业务团队技能提升 W2-品牌形象需要加强 W7-物料开发 W8-品质意思需要加强培训。 W11-对流程不够熟悉 重紧影总要 急 响 分 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 4 4 4 3 3 3 2 5 5 5 5 5 5 4 4 5 5 5 3 125 125 125 100 100 100 80 80 75 75 75 18 S S8-方法：作业类标准齐全全。 5 S6-设备配置其全 S11- 通过ISO9000认证 S4-有研发团队 S5-岗位人员配置齐全 S14-市场部人员齐全 S7-管理供应商的制度完善 S10-厂房整洁/交通便利 O2-提高品质，择优质客户 O5-寻找优质供应商 O1-市场份额增加 O O4-倡导制定行业标准 O3-未来导热材料的替代品 O6-产品后端发展 5 5 4 4 4 3 3 5 5 5 5 5 4 5 W W3-人工刷胶影响品质和效率。W6- 设备保养技能提高高。 W4-研发专利新产品 W12-在线验厂5S W10-共用通道/卫生。 T1-门槛较低/价格竞争 T2-开发高端客户比较难 T5-供应商伙伴选择 T T4-不制定行业标准 T3-新替代产品上市 T6-后端发展 5 5 5 3 5 5 5 5 5 4 5 5 125 100 100 25 5 4 1 5 5 1 5 25 4 1 4 16 八、威胁和劣势原因分析及对策措施

目的：把威胁降到最低，把劣势减到最小。 区分 NO 项目 现状调查 原因分析 对策措施 目标 责任人 完成日期 效果评价 W1 包装不美观 裁切断/放置乱 没严格执行 严格按要求实施 包装美观 毛主管 2016.4-5 W13 网络推广不稳定 人员流失 另有发展 加强人员选拔 人员稳定 人事 2016.5 W14 业务员技能提升 业绩不佳 W2 品牌形象加强 知名度不高 新组建 加强培训 完成任务 有知名度 陈总 陈总 2016.5-8 2016-2017 成立时间短 提高质量/服务 W7 物料开发 质量不稳定 管理不规范 开发新供应商 满足要求 采购 2016.4-12 劣势W W8 品质意识不强 W11 对流程不够熟悉 W3 手工刷胶问题 发现不了问题 流程不很顺畅 影响品质 品质意识差 不熟悉 刷胶不均 加强培训 加强培训 采用喷涂工艺 满足要求 运行顺畅 满足要求 毛主管 部门主管 刘主管 2016.4-5 2016.4-8 待定 W6 W4 设备保养 研发专利新产品 初级保养 没有新产品 6S混乱 技能待提高 加强培训 投入不够 随意摆放 加强投入 加强教育 满足要求 满足要求 满足要求 满足要求 中高端 部门主管 研发主管 部门主管 行政 陈总 2016.4-8 待定 2016.4-5 2016.4 2016.4-12 W12 在线验厂形象 W10 共用通道/卫生。 比较脏 T1 门槛较低/竞价 市场竞争激烈 人员来往多 加强清扫 门槛低 定位/服务/品质 T2- 开发高端客户 国外品牌占有 品质服务好 提高品质/服务 开发高端 市场主管 2016.4-12 威胁T T5 T4 供应商伙伴选择 规模小/不稳定 管理不规范 新开发 行业标准影响 没有明确行标 / 倡导组织制定 满足要求 制度行标 采购 陈总 2016.4-12 待定 T6- 后端发展 没有明确规划 时机不成熟 时机成熟再确定 纵向发展 陈总 待定